กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ

วิทยากร: อาจารย์กมลทิพย์ จันทรมัส

อดีตคณะทำงาน Logistics Clinic สภาอุสาหกรรมแห่งประเทศไทย

· ผู้เชี่ยวชาญ โครงการ Logistics Clinic สภาอุสาหกรรมแห่งประเทศไทย

· คณะทำงานโครงการฝึกอบรมและสัมมนา สภาอุสาหกรรมแห่งประเทศไทย

· วิทยากรกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม

· อาจารย์พิเศษ International Logistics มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีสุรนารี

· ที่ปรึกษาอิสระ เฉพาะทางและเขียนแผนธุรกิจ สถาบันพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม

· ที่ปรึกษาทางด้านการตลาด การวางแผนธุรกิจ การบริหารด้านการจัดซื้อ และซัพพลายเชน โลจิสติกส์ นำเข้าและส่งออก

                        

 หลักการและเหตุผล

“ในงานจัดซื้อของทุกองค์กร ผู้บริหารและบุคลากรฝ่ายจัดซื้อจะพบกับ Supplier และเหล่านักขายหลากหลาย ทั้งนักขายมือใหม่ ที่ขาดประสบการณ์ในงานขาย จนถึงนักขายระดับมืออาชีพ ที่มีประสบการณ์และเทคนิคขั้นสูง ซึ่งจะสามารถจัดการกับ”ฝ่ายจัดซื้อ” ได้อย่างง่ายดาย และคุณกำลังจะตกหลุมพรางและกลยุทธ์ของนักขายนั่นหรือเปล่า?

ทำอย่างไรที่ฝ่ายจัดซื้อจะเป็น Aggressive Buyer ผู้ที่ขาดศิลปะ การเจรจาต่อรองที่ดี มักตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบทั้งทางธุรกิจ และการทำงาน ผู้บริหารงานจัดซื้อ ต้องมีทักษะและเทคนิคที่จะรับมือกับนักขายมือฉกาจทั้งหลาย เพื่อรักษาผลประโยชน์ขององค์กรและผสานความพอใจให้เกิดขึ้นกับทุก ๆ ฝ่ายด้วยสถานการณ์ แบบ Win-Win Negotiation 

วัตถุประสงค์ 1. เพื่อแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ 2. เข้าใจถึงเทคนิคในการเจรจาต่อรอง ทดสอบและฝึกทักษะเพื่อสร้างความชำนาญในการวางแผนการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ 3. สามารถประยุกต์ใช้ทักษะการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อให้เกิดประโยชน์ต่องานได้อย่างเต็มทีี

วัตถุประสงค์

1. 1. เพื่อแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ
2. 2. เข้าใจถึงเทคนิคในการเจรจาต่อรอง ทดสอบและฝึกทักษะเพื่อสร้างความชำนาญในการวางแผนการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ
3. 3. สามารถประยุกต์ใช้ทักษะการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อให้เกิดประโยชน์ต่องานได้อย่างเต็มทีี

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

•          ความหมายของการเจรจาต่อรอง

•           หลักสำคัญและเหตุผลของการเจรจาต่อรอง

•           รูปแบบของการเจรจาต่อรอง

•           องค์ประกอบสำคัญและขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง

•           กรณีของการเจรจาต่อรอง(สัญญาณการบอกกล่าว)

•           ประเภทของการเจรจาต่อรอง(สาเหตุ)

•           การวางแผนยุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ

•           การสร้างทางเลือกที่เป็นประโยชน์กับทุกฝ่าย

•           เทคนิคการทำสัญญา ที่รัดกุมและไม่เสียเปรียบ

•           Workshop แบ่งกลุ่มเพื่อฝึกการเจรจาต่อรอง

 

โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)