ยุทธวิธีการขายสมัยใหม่…ปิดยอดขาย
ให้ทะลุเป้าด้วย “ศาสตร์โหงวเฮ้ง”

 

 

 

วิทยากร: พท.ดร. ธธีร์ธร ธีรขวัญโรจน์

อดีต General Manager - บริหารสินค้า บริษัท ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล จำกัด

อดีตผู้จัดการและบริหารการขายอุตสาหกรรมนมไทย(นมตรามะลิ)

และผ่านงานด้านการขายและการตลาดจาก Marriott Royal Garden Resorts Group

รวมประสบการณ์การทำงานด้านการขาย การตลาดและการบริการมากกว่า 30 ปี

 

 

 

 

23 พฤศจิกายน 2566

  09.00 – 16.00 น.

** โรงแรมโกลด์ ออร์คิด แบงค็อก (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)

 

*สถานที่จัดอบรมอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม

U

วัตถุประสงค์: 
1. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการนำ “ศาสตร์โหงวเฮ้ง” มาใช้ในการวิเคราะห์ลูกค้าในการขาย
2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมมีเทคนิคและวิธีการขายอย่างเป็นระบบ…เพื่อพิชิตยอดขายให้ทะลุเป้า
3. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้รับไปใช้ประโยชน์ และ สร้างยอดขายให้กับองค์กรยอดขายได้ตามเป้าหมาย

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา:

Module1:   เข้าใจ และ เข้าถึง นิสัยและพฤติกรรมของลูกค้า...ด้วย “ศาสตร์โหวงเฮ้ง”

1. พนักงานขายมีความสำคัญต่อการขายอย่างไร

2. สร้าง Mindsetใหม่ !!! พนักงานขายที่ดีควรมี Mindset อย่างไร

•        มีใจรักในงานขาย

•        รักและแคร์ลูกค้า

•        ซื่อสัตย์ สุจริต

3. กิจกรรม Workshop สร้าง Mindset ใหม่… ให้เป็นนักขายมือทอง

4. ปัจจัยสำคัญที่ทำให้การขายประสบความสำเร็จ

•        ลูกค้า – มีความต้องการซื้อสินค้า หรือ ถูกกระตุ้นให้ซื้อสินค้า

•        สินค้า/บริการ – ตรงความต้องการ หรือ แก้ปัญหาให้กับลูกค้า

•        พนักงานขาย – การวิเคราะห์ลูกค้า และ นำเสนอสินค้าให้ตรงใจ

5. การวิเคราะห์นิสัยและพฤติกรรมของลูกค้าในการขาย...ด้วย “ศาสตร์โหงวเฮ้ง”

•        การวิเคราะห์ลูกค้าจากโหงวเฮ้งบนใบหน้า ตา หู จมูก ปาก คิว

•        จุดโหงวเฮ้งสำคัญ !!! ที่บ่งบอกถึงนิสัยและพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า

6. กิจกรรม Workshop วิเคราะห์นิสัยและพฤติกรรมของลูกค้าในการขาย...ด้วย

“ศาสตร์โหงวเฮ้ง”

Module 2: ยุทธวิธีการขายสมัยใหม่…ปิดยอดขายให้ทะลุเป้าด้วย “ศาสตร์โหงวเฮ้ง”

7. กระบวนการการขายอย่างเป็นระบบที่นักขายจำเป็นต้องรู้ !!

•        ก่อนการขาย – วางแผนดีมีชัยไปกว่าครึ่ง

•        ขณะขาย – ช่วงพิสูจน์ฝีมือ… นำเสนอขายให้ตรงใจลูกค้า

•        หลังการขาย – ติดตามและประเมินผลการขาย พร้อมการปรับปรุงวิธีการขายให้ดีขึ้น

8. กิจกรรม Workshop เตรียมตัวและวางแผนการขายอย่างเป็นระบบ

9. พิชิตยอดขายด้วยยุทธิวิธีการขายสมัยใหม่…ผสมผสาน “ศาสตร์โหงวเฮ้ง”

•        การเตรียมตัวของพนักงานขาย- เตรียมตัวให้พร้อมก่อนออกสนามรบ มีชัยไปกว่าครึ่ง

•        การเปิดการขาย – เทคนิคการเตรียมความพร้อมระหว่างพนักงานกับลูกค้า ก่อนการขาย

•        การวิเคราะห์ลูกค้าด้วย “ศาสตร์โหงวเฮ้ง” เพื่อหาโอกาสการขาย

•        การนำเสนอผลิตภัณฑ์- นำเสนอสินค้าอย่างมืออาชีพ ให้ลูกค้าตาสว่าง

•        การตอบคำถามและข้อโต้แย้ง – จัดการและรับมือกับข้อโต้แย้งอย่างเป็นระบบ

•        การเจรจาต่อรอง – เจรจาอย่างไรให้ไม่เสียเปรียบ หรือ ตกเป็นเครื่องมือลูกค้าการปิดการ                       

ขาย- ปิดการขาย

•        ขายเมื่อไร ปิดอย่างไรจึงจะเหมาะสม และ ได้ Order

10. กิจกรรมจำลองสถานการณ์การขาย (ปฏิบัติ พร้อมให้เทคนิค / ความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากร   

เพื่อให้สามารถนำเสนอขายได้ด้วยความสำเร็จ)

11. ข้อควรปฏิบัติในการขายเพื่อสร้างความเชื่อมั่นและความประทับใจกับลูกค้า

12. กลยุทธ์การผูกใจลูกค้า…ให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ

13. กิจกรรม Workshop ท่านจะพัฒนาตนเองอย่างไรให้เป็นสุดยอดขายมือทอง

14. สรุป คำถาม - คำตอบ

โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)