confirm จัดอบรม Public Training หลักสูตร Negotiation and Persuasion Techniques to Close Selling เทคนิคการเจรจาต่อรองและการโน้มน้าวเพื่อปิดการขาย อบรม 14 พฤศจิกายน  2566
confirm จัดอบรม Public Training หลักสูตร Negotiation and Persuasion Techniques to Close Selling เทคนิคการเจรจาต่อรองและการโน้มน้าวเพื่อปิดการขาย อบรม 14 พฤศจิกายน 2566

เทคนิคการเจรจาต่อรองและการปิดการขาย คือ เทคนิคสำคัญที่สร้างผลกำไรให้กับองค์กรมาทุกยุคทุกสมัย นักขายจึงต้องหมั่นฝึกฝนเทคนิคการต่อรองต่างๆ ที่จะช่วยส่งเสริมการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า เพราะการปิดการขายที่ดีจะเป็นการช่วยลูกค้ามากกว่าเน้นขาย การขายจึงเน้น

  • รายละเอียด
  • กำหนดการ
  • สถานที่

หลักการและเหตุผล
เทคนิคการเจรจาต่อรองและการปิดการขาย คือ เทคนิคสำคัญที่สร้างผลกำไรให้กับองค์กรมาทุกยุคทุกสมัย นักขายจึงต้องหมั่นฝึกฝนเทคนิคการต่อรองต่างๆ ที่จะช่วยส่งเสริมการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า เพราะการปิดการขายที่ดีจะเป็นการช่วยลูกค้ามากกว่าเน้นขาย การขายจึงเน้นน้ำหนักที่การสื่อสารและการเจรจาต่อรองโน้มน้าวใจ เพื่อให้เห็นคุณค่าในสิ่งที่นักขายพยายามจะทำให้กับลูกค้า หากใครเคยขายจะรู้ว่าไม่ได้ง่ายอย่างที่ใครๆ เขาบอกกัน โดยเฉพาะกับลูกค้ายุคใหม่ที่มีความรู้ นักขายจึงต้องหมั่นทบทวนความรู้และฝึกฝนทักษะการเจรจาโน้มน้าวใจเพื่อปิดการขายอย่างสม่ำเสมอจึงจะสามารถปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงมาเป็นคำตอบให้ท่านที่ต้องการพัฒนาเทคนิคการต่อรองด้วย BATNA (Best Alternative Negotiation Agreement) ให้เกิดความเข้าใจที่ถ่องแท้และไม่พลาดทุกการปิดการขายแบบเหนือชั้น

วัตถุประสงค์
– ผู้เข้าอบรมเพิ่มความเข้าใจในการพัฒนาเทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขาย

– ผู้เข้าอบรมได้ฝึกฝนเทคนิคการต่อรองจริงโดยใช้ BATNA

– ผู้เข้าอบรมเพิ่มเทคนิคในการเจรจาต่อรองและเลือกวิธีการต่อรองเพื่อเกิดประโยชน์สูงสุด

– ผู้เข้าอบรมทำความเข้าใจกลไกและองค์ประกอบการปิดการขาย

– ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการโน้มน้าวและไม่เสียเปรียบในการต่อรอง

หัวข้อบรรยาย

9:00-12:00

การสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ

  • หลักของการต่อรองเกิดความสำเร็จได้ง่าย
  • ZOPA การเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี
  • BATNA การสร้างทางเลือกในการสื่อสารเพื่อสร้างความพึงพอใจ
  • ตัวอย่างของการใช้ BATNA
  • กรณีศึกษาการเจรจาต่อรองด้วย BATNA
  • Sharing ปัญหาในขั้นตอนการปิดการขาย
  • Workshop การฝึกฝนเทคนิค BATNA

12:00-13:00 พักรับประทานอาหาร

13:00-16:00

การปิดการขายที่สมบูรณ์ต้องเป็นอย่างไร

  • ทักษะการโน้มน้าว Convincing Skill
  • องค์ประกอบการโน้มน้าวในการสื่อสาร
  • กลไกการโน้มน้าวกับลูกค้าที่เข้ามาต่อรอง
  • การใช้ BATNA และทักษะการโน้มน้าวคู่สนทนาในกรณีต่างๆ
  • ขั้นตอนการปิดการขาย
  • การวิเคราะห์ลูกค้าก่อนการปิดการขาย
  • Workshop ฝึกฝนเทคนิคโน้มน้าวและปิดการขาย
  • สรุปการบรรยาย

09.00-16.00


Online Zoom
80,000 อบรม สัมมนา
มั่นใจ เชื่อถือได้
ปลดล๊อกศักยภาพของคุณ