ยืนยันจัด หลักสูตร : SALES PLANNING & SALES FORECAST ANALYSIS อ.สุกิจ
ยืนยันจัด หลักสูตร : SALES PLANNING & SALES FORECAST ANALYSIS อ.สุกิจ

การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง CUSTOMER VALUE ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ SALES PLANNING

  • รายละเอียด
  • กำหนดการ
  • สถานที่

ที่มาของหลักสูตร

 

          การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง CUSTOMER VALUE ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ SALES PLANNING & SALES FORECAST ANALYSIS จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

 

ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ

 

ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน

 

ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

 

TOPICS

 

ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

 

กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

 

     WORKSHOP : SALES PLANNING &  FORECAST PROBLEM

 

ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

 

ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

 

เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก

 

กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด

 

เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน

 

การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย

 

การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม

 

การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย

 

การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย

 

การวิเคราะห์ COMPETITOR FOR COMPETITIVE PLANNING

 

การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม

 

การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (MARKET SHARE)

 

การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (PRODUCT POSITIONING)

 

      WORKSHOP : SALES PLANNING & FORECAST SOLUTION

 

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม

 

การบรรยาย การระดมความคิดเห็น  การทำแบบฝึกปฏิบัติ  ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และข้อสรุปการแก้ไขปัญหาทางการขายจากบริบทของหลักสูตร และนำมาทำ WORKSHOP 


09.00-16.00 1 วัน


Online Zoom
80,000 อบรม สัมมนา
มั่นใจ เชื่อถือได้
ปลดล๊อกศักยภาพของคุณ