หลักการและเหตุผล

          ในโลกของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ Sales Engineer ต้องต้องอาศัยทักษะและเทคนิคในทุกรูปแบบ เพื่อสร้างยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่ได้วางไว้ นอกจากนี้นักขายยังต้องเต็มเปี่ยมไปด้วยพลังและความรักในงานขาย อันจะเป็นแรงผลักดันให้นักขายสามารถต่อสู้กับทุกปัญหาในงานขาย

          หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้ Sales Engineer ได้เรียนรู้ เทคนิคและประสบการณ์รอบทิศในการขาย เพื่อทำให้กลายเป็น Sales Engineer มืออาชีพ โดยผ่านการทำกิจกรรมในรูปแบบต่างๆ  ทั้ง Workshop การระดมสมอง Role Play และ กิจกรรมต่างๆ เมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง

 วัตถุประสงค์ 

 

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

Module 1 : สุดยอด Sales Engineer มืออาชีพ

1.   บทบาทและหน้าที่สำคัญ ที่ Sales Engineer ต้องรู้ !!!

2.   สิ่งที่เป็นอุปสรรคในงานขายของ Sales Engineer

3.   เปลี่ยนความคิดปลุกไฟ เติมความรัก เติมพลัง ....การเป็น Sales Engineer มืออาชีพ

4.   กิจกรรม ... เปลี่ยนความคิดปลุกไฟในการทำงาน

5.   เทคนิคการขายอย่างเป็นระบบ

·         ก่อนการขาย

·         ขณะขาย

·         หลังขาย

6.    การเตรียมตัวก่อน “การขาย” ให้ลูกค้าประทับใจ

·         เตรียมตัวเอง

·         เตรียมลูกค้า

·         เตรียมวางแผน & ฝึกซ้อม

7.    เสริมอาวุธลับ !!! ให้ Sales Engineer พิชิตใจลูกค้าในงานขาย 

(เสริมความรู้ และทักษะที่สำคัญ  เพื่อสร้างความมั่นใจในงานขาย)

8.   กิจกรรม Workshop : เตรียมตัวสู่การเป็น...สุดยอด Sales Engineer มืออาชีพ

Module 2 : ขาย... อย่างชาญฉลาด (Smart Selling)

9.   ขั้นตอนการขายอย่างมี “กึ๋น” สู่การเปิด Sales Engineer มืออาชีพ

·         เปิดการขายกับลูกค้า ........อย่างมีพลังและมีความสุข

·         เทคนิคการฟังลูกค้าอย่างวิเคราะห์เจาะลึกถึงความต้องการให้ถึงแก่น และ ถึงกึ๋น

(สวมวิญญาณ Sales Engineer มืออาชีพ ด้วยการถามคำถามอย่างมีคุณภาพ5 คำถาม ที่นักขายต้องถาม!!!!!!!!!)

·         เทคนิค การนำเสนอสินค้าเชิงเทคนิคอย่าง “ตรงจุด” และ “กระตุ้นต่อมอยาก” ของลูกค้า

·         การตอบคำถามและข้อโต้แย้ง – จัดการและรับมือกับข้อโต้แย้งอย่างเป็นระบบ

·         การเจรจาต่อรอง – เจรจาอย่างไรให้ไม่เสียเปรียบ หรือ ตกเป็นเครื่องมือลูกค้า

·         การปิดการขาย- ปิดการขายเมื่อไร ปิดอย่างไรจึงจะเหมาะสม และ ได้ Order

10. เทคนิคการใช้คำพูดและภาษาเชิงเทคนิคให้ลูกค้าประทับใจและเข้าใจง่าย

11.                กิจกรรม Role Play 1  : จำลองสถานการณ์ขายสำหรับ Sales Engineer 

·         วิเคราะห์ข้อดี

·         วิเคราะห์สิ่งที่ต้องปรับปรุงพัฒนา

12. การสร้างมาดนักขายด้วยบุคลิกภาพและการวางตัวที่เหมาะสม

·         เจาะลึกบุคลิกภาพนักขาย

13.                กิจกรรม Role Play 2  : จำลองสถานการณ์ขายสำหรับ Sales Engineer 

·         วิเคราะห์ข้อดี

·         วิเคราะห์สิ่งที่ต้องปรับปรุงพัฒนา

14. สรุป คำถามและคำตอบที่นักขายต้องการรู้

โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)