สัมมนาออนไลน์ Zoom หลักสูตร เทคนิค SPIN Selling เพื่อปิดการขาย (SPIN Selling Technique to Close the Sales)

รอบที่ 1 วันที่ 17 ส.ค. 2564 เวลา  09.00-12.00น

รอบที่ 2 วันที่ 15 ก.ย. 2564 เวลา  13.00-16.00น

รอบที่ 3 วันที่ 15 ต.ค. 2564 เวลา  09.00-12.00น

            ในปัจจุบันการขายสินค้าและบริการส่วนมากนิยมการใช้วิธีขายแบบ Product push หรือ เอาผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เป็นจุดนำเสนอขายเป็นหลักเพียงอย่างเดียวบ่อยครั้งที่เราพลาดโอกาสในการรับรู้และเข้าใจความต้องการซื้อของลูกค้าอย่างที่ควรจะเป็นบางครั้งลูกค้าอาจตัดสินใจซื้อในครั้งแรกเพราะการนำเสนอของพนักงานขายน่าสนใจแต่ไม่สามารถรักษาลูกค้าคนนั้นให้คงอยู่ในระยะยาวได้เพราะพนักงานขายยังไม่เข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการอย่างแท้จริง จึงทำหลักสูตรนี้มาเพื่อ ให้พนักงานขายมีแนวทางในการค้นหา Pain point (จุดเจ็บปวด)ของลูกค้า เพื่อที่เราจะสามารถนำสินค้า และบริการของเราไปช่วยลูกค้าให้ลูกค้าได้รับความพึงพอใจสูงสุดได้

วัตถุประสงค์

     1. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจถึงปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของตนเอง

     2. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจ Pain Point ทั้ง External Pain Point และ Internal Pain Point

     3. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจเทคนิคการค้นหา Pain Point ด้วย วิธี SPIN Selling

     4. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจวิธีการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling กับการขายสินค้าจริง

     5. ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกการวิเคราะห์ Pain Point เบื้องต้นของลูกค้าจาก Case Study

     6. ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกฝนการเขียนบทการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling เพื่อค้นหา Pain Point ที่แท้จริง    

หัวข้อสัมมนา

     1. วิเคราะห์ปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของคุณ

     2. Pain Point คืออะไร ?

     3. External Pain Point

     4. Internal Pain Point

     5. เทคนิคการค้นหา Pain Point ด้วย วิธี SPIN Selling

     6. SPIN Selling คืออะไร ?

     7. ตัวอย่างการใช้บทการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling กับการขายสินค้า

     8. ฝึกวิเคราะห์ Pain Point เบื้องต้นตาม Case Study

     9. ฝึกเขียนบทการตั้งคำถาม แบบSPIN Selling เพื่อค้นหา Pain Point ตาม Case Study

คุณสมบัติผู้เข้าฟัง

-                    พนักงานขาย (Sales) ทุกระดับ

บรรยายโดย อ.รัชเดช อติกนิษฐ (อ.เอ) โค้ชนักขาย B2B&B2C ประสบการณ์การทำงาน 17 ปี ในธุรกิจประกันชีวิต ประสบการณ์ 1 ปีในธุรกิจเร่งรัดหนี้สิน ประสบการณ์ 13 ปี การเป็นวิทยากรภายในและภายนอก

ราคา 1500 บาท / คน (หากสมัครหลายคน สามารถโทรขอส่วนลดได้)

จัดโดย SeminarDD Academy  หลักสูตรนี้สามารถจัดแบบ inhouse training เฉพาะสำหรับองค์กรท่านได้ โดยจะมีเน้นไปที่การแก้ปัญหาและยกตัวอย่างสำหรับธุรกิจของท่านโดยเฉพาะ

รอบที่ 1 วันที่ 17 ส.ค. 2564 เวลา  09.00-12.00น

รอบที่ 2 วันที่ 15 ก.ย. 2564 เวลา  13.00-16.00น

รอบที่ 3 วันที่ 15 ต.ค. 2564 เวลา  09.00-12.00น

การสัมมนาในรูปแบบ Video Conference ผ่านระบบ Zoom